セブンイレブンと私

あくまで私個人の独断と偏見です。 2010/4/27

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さあ！！　　今日はみんなで学習しよう＼(^o^)

ちょっと退屈かもしれないけど、

nanacoも頑張って学んだことだから

みんなも頑張って理解していこう。

今日のテーマは「販売データとABC分析」

販売にあたって、売れる物と売れない物の境目や、

まだまだ開拓の余地ある商品の見つけ方について学んでいこう。

販売データを読むにあたって、ABC分析を使っているよね。

ABC分析とは、扱っている商品を売上高の大きい順にA群・B群・C群と

わけたもので、A群は売れ筋商品として扱っていこうとする分析方法だ。

でも本当に今の時代もすべてにおいて、

この分析方法が通用するのか考えてみると正直あやしい面もある。

それはA群・B群・C群にある商品をX・Y・Zと決めると、

Xは１００個・Yは５０個・Zは３０個売れたとします。

次の発注では、どれを多く発注しますか？

ABC分析に頼るならば、Xを多く発注するでしょう。

でも大切なのは自分の目でみて仮説ある発注をするという事です。

Xは２００個仕入れて４日で１００個売れた物

Yは８０個仕入れて２日で５０こ売れた物

Zは３０個仕入れてその日に欠品した物かもしれません。

そう考えると次回はZを多く発注するべきなのです！！

「情報を活かすとは情報を価値づけすること」

私たちは売り手の発想で、どれが一番多く売れたのかに、

関心が向きがちです。量でみるのが一番楽だからです。

しかしそれは昨日までの売れ筋であって、

明日の売れ筋とは限りません。

新たな動きの変化に目を向ける必要がありますね(^ム^)